Как повысить продажи без затрат?
  • Бизнес
  • 11-01-2018, 17:59
  • 291

Как повысить продажи без затрат?

Найти бизнес, который не нуждается в повышении продаж, практически невозможно. Чаще всего для повышения уровня продаж потребуется комплекс рекламных мер, что, в зависимости от выбранных вами инструментов, может влететь в копеечку. Но как быть, когда нет возможности выделить дополнительный бюджет для этих целей, а потребность в увеличении торгового оборота есть? В этой статье мы разберем, как повысить продажи без затрат.

На самом деле мер, которые могут в этом помочь, и не требуют при этом значительных финансовых вложений предостаточно. Некоторые из них подойдут под любой вид бизнеса, какие-то будут для вас неприменимы. Разберем по порядку.

Холодные звонки. Если грамотно владеть этим инструментом и уделять ему 1-2 часа в день, вы будете иметь ежедневно в результате несколько назначенных встреч, определенный процент из которых закончится продажей. Но недостаточно снять трубку, позвонить и рассказать о товаре, чтобы его купили. Нужна уверенность в себе, умение показать свою улыбку речью и владение информацией. При желании более подробно о технике холодных звонков можно прочесть в статье на нашем сайте.

Директ-мейл. Это не спам. Отличие состоит в том, что письмо будет рассылаться не всем подряд, а потенциальным клиентам или постоянным покупателям. Если вы ведете сбор информации о клиентах, то уже знаете их электронные адреса. Составьте какое-то интересное рекламное предложение (скидка, распродажа, завоз нового товара или введение новой услуги) и разошлите по всей базе.

Социальные сети на службе бизнеса. Звучит нелепо? Зря вы так думаете, достаточно зайти туда и посмотреть, у скольких компаний уже есть свои странички/группы и как они оповещают клиентов о новых предложениях или даже продают. Учитывая количество пользователей, не применять это глупо.

В этом блоке рассмотрим, как можно улучшить ваше торговое место, чтобы это помогло повысить уровень продаж.

Интерьер. Покупатель должен чувствовать себя у вас как минимум уютно, как максимум не желать уходить. Чем больше клиенту у вас будет нравиться, тем чаще он будет приходить, тем дольше будет задерживаться во время визитов и тем больше он в итоге купит.

Эффективное использование пространства крайне актуально – вы же не зря тратили огромные деньги на покупку или постоянно платите за аренду. Изучить все возможные виды полок, стеллажей, крючков и вешалок, чтобы подобрать такой комплект, который позволит представить наглядно в торговой точке весь ассортимент.

Группировка товаров по законам мерчендайзинга. Это целая наука, которая позволяет одной лишь перестановкой товаров и группировании их по какому-либо признаку повысить продажи.

Ароматы и цвета на службе у продаж. Вам знакомы гипермаркеты Ашан? Во Франции этот ритейлер отдел кондитерских изделий ароматизировал шоколадом и запахом рождественского пудинга – продажи выросли на 60%. В магазинах Nike отделу обуви придали аромат стадиона (свежая трава и кола), продажи были на 80% больше. Примеров такого рода масса, пользуйтесь и вы чувствами своих клиентов.

Музыка. В помещении с грамотно подобранным музыкальным фоном покупателям находиться приятнее, главное не перестараться с громкостью. Например, молодежь охотнее примеряет одежду под музыку и покупает в итоге больше. Или другой пример, мелодии рождества в супермаркетах создают дух праздника и провоцируют к большему числу покупок.

Еще один блок в помощь желающим получить прибыль и не желающим тратиться при этом на рекламу – это различные маркетинговые решения.

Кросс – продажи помогут разгрести завалы плохо продаваемой продукции, реализуя ее вкупе со смежной группой. Например, рыбные сушеные закуски, выставленные рядом с отделом пива, продадутся значительно быстрее, чем в обычной ситуации.

«Самая низкая цена в городе». Здесь нужно рассчитать степень прибыли. Если вы реально можете предложить самую низкую цену в городе (или она и так самая низкая), оповестите об этом покупателей – это моментально повысит продажу группы товаров.

«Товар недели со скидкой». Устройте в магазине отдельный стенд с таким рекламным щитком и каждую неделю выкладывайте туда новую товарную группу.

«Только 2 дня скидка на весь ассортимент!». Даже небольшая скидка способна привлечь большое количество клиентов и обеспечить высокие продажи.

«Подарок при покупке на 1500 рублей». Сумма условная, выбирайте сами. Но покупатель на такое всегда клюет.

Цена не за кг, а за штуку. Подойдет, если у вас продается что-то на развес. Согласитесь, 300 рублей за килограмм кексов звучит не так же заманчиво, как всего 3 рубля за штуку.


Комментарии 1

Есть много способов - самый популярный - различные акции. Еще тот же кэш бэк. Накопительные скидки и распродажи.