Открыть торговое предприятие

Открыть торговое предприятие

Предприятие, которое планирует заниматься торговлей, должно определиться со своими стартовыми характеристиками. Такими показателями являются: стартовый капитал, имеющаяся клиентская база, территориальное размещение, наличие складских помещений, местные и зарубежные поставщики. Так же необходимо разведать рынок и определить потенциальных конкурентов и предприятия, которые не являются вашими конкурентами. Нужно найти предприятия, которые будут вашими помощниками. Так же на первых этапах развития определяются предприятия, которым можете помочь вы.


Относительно выбранного сегмента рынка и перечня товаров, определяется схема торговли. Формируется складская и транспортная архитектура работы. Если у вас крупное предприятие с большими складскими помещениями и хорошим стартовым капиталом, то вам необходимо позиционировать себя как оптового торговца, завозить большие партии ходовых товаров на склад и продавать преимущественно оптовым покупателям партиями.

Эта схема позволяет ощутимо увеличить товарооборот и снизить себестоимость продукции. В свою очередь вы понижаете цену на свои товары и попадаете в ценовую категорию оптовых поставок. Проработка системы логистики и транспортных каналов в этом случае обязательна.

Если же вы позиционируете себя на рынок с высокой конкуренцией и не имеете колоссального стартового капитала, то оптимальной стартовой стратегией для вашего предприятия будет «торговля с колес». Это схема работы без склада. В этом случае вы покупаете на предприятие только тот товар, который уже купил у вас клиент. За счет этой схемы вы можете заниматься уникальными и специфическими заказами, выискивая товары на складах своих поставщиков.

Для работы этой схемы нужна развитая региональная логистика и большое количество поставщиков. Так вы можете предлагать своему клиенту обширный ассортимент товаров.

При использовании большого количества поставщиков, ощутимо понизить цену за счет объемов закупки не удастся, поэтому вы будете изначально находиться на позиции конечного продавца. При таких методах работы стать оптовым продавцом вам будет крайне сложно.

Торговое предприятие
С самого первого дня жизнедеятельности предприятия вам будет необходимо взять под контроль весь сегмент рынка, на который вы позиционируете свои товары. Вам придется контролировать тенденции изменения цен и спроса. Постоянно держите во внимании предприятия, которые вам помогают в развитии и предприятия, которым вы помогаете. Подобные альянсы могут более четко показать картину рынка в регионе.

Для небольших предприятий очень важно поставить себя на рынок и продемонстрировать свои качества. Одной из главных характеристик предприятия при высокой конкуренции является ее имидж. Над этим вам придется работать все время и безостановочно. Именно имидж предприятия позволяет включиться «сарафанному радио». Вежливость персонала с клиентами, старательность и грамотность всегда будет оценена по достоинству и может привлекать все новых и новых клиентов.

Не стоит забывать и о рекламе. Для небольшого бюджета подойдет стабильная и недорогая реклама в печатных изданиях. Эта реклама должна отображать ваши виды деятельности и координаты предприятия. Не рекламируйте ваши товары, продвигайте само предприятие. Для рекламы товаров существуют совместные с производителем PR-кампании. Это возможность лишний раз напомнить о себе в средствах массовой информации и разделить рекламный бюджет с производителем продукции.

Персонал вам всегда поможет развить предприятие, если правильно поставить задачи и предложить достойные условия труда. Не старайтесь экономить на сотрудниках, лучше не раздувайте штат управленческим персоналом. Предложите сотрудникам достойную заработную плату. Если не можете этого сделать, постарайтесь совместить должности и обеспечить штат нагрузкой, которая будет достойно оплачиваться. Ведь не секрет, что на новом предприятии многие сотрудники не загружены работой достаточно и им можно предложить в исполнение 2-3 должности с оплатой за каждую.

Отдельно стимулируйте работников, которые отвечают за совершение сделок. Добавьте к их окладу процент от совершенных сделок. Это даст стимул персоналу для активного поиска клиентов, наработки клиентской базы и старания обеспечить нужды клиентов. Подобные методы позволяют большинство клиентов привлечь на постоянную основу взаимоотношений.

Старайтесь устраивать какие-либо показательные семинары и встречи с клиентами. Это даст вам возможность более качественно контролировать нужды вашей клиентской базы и точнее позиционировать предприятие в изменчивых условиях рынка и экономики в общем.




Комментарии 4

Osoduz /
Мне кажется, что еще нужно обязательно проконсультироваться со специалистом, чтобы он дал советы и подсказал кое-какие моменты.
Действительно дельная статья для молодых предпринимателей. Освещены очень многие моменты о которых я даже и не знала.
Selena /
Считается, что продавать легче, чем производить. Но привлечение покупателей сейчас целая наука, чтобы они не ушли к конкурентам.
Velga /
Столько нюансов в торговой сфере, что прежде чем открывать подобное предприятие нужно самому поработать обычным продавцом. Для многих такая работа может показать абсолютную непригодность в выбранном деле.