Как просить прибавку к зарплате у начальника

Как просить прибавку к зарплате у начальника

90% руководителей даже не думают о вашей заработной плате. Они не переживают о том, что вам, возможно, ее не хватает. Некоторые даже не знают сколько вы получаете. Поэтому если вы хотите повышения заработной платы, то просто скажите об этом.


Итак, вот список того, что должно содержаться в вашем разговоре с начальником:

  • Будьте спокойными. Никто не будет относиться к вашей просьбе серьезно, если разговор будет построен на эмоциональной ноте. Рациональность и доводы - вот главное, чем вы должны пользоваться в разговоре.
  • Расскажите о том, как много вы делаете для компании. Это очень важно. Начальник не обязан помнить все ваши мелкие и не мелкие заслуги. Поэтому расскажите о них. Это обязательно должно прозвучать, потому что по факту "повышение зп" - это своего рода товар, который вы продаете. Вы должны привести такие доводы, которые заставят задуматься начальство: "и впрямь, он так много делает...он важен нашей компании".
  • Расскажите о том, как вам важна это работа. Собственно, про комплименты тоже не стоит забывать. Руководителю это будет приятно ;)
  • Репетиция. Если не уверены в том, что сможете осилить монолог, то запишите ключевые моменты на бумажку и за день до назначенной встречи проговорите их перед зеркалом.

То, что ни в коем случае не должно прозвучать в ваших словах:

  • Шантаж. Никаких "я уйду если не поднимите зп" или "конкуренты мне предлагают больше". Это вызывает только агрессию (уж поверьте мне). Обычно меня шантажируют после того, как доводы заканчиваются, а сказать что-то нужно.
  • "Я так много всего делаю для вас". Имейте ввиду, что если у вас нет больших заслуг и вы начинаете возвеличивать все ваши мелкие заслуги - это тоже ни к чему хорошему, к сожалению, не приводит. "Я в том месяце мыла полы в кабинете (уборщица заболела) и мне никто за это не платил", - однажды сказали мне. На что я ответила, чтобы она шла работать уборщицей, раз она считает, что тратить свое время на это рациональнее, нежели на работу аналитиком.
  • "Я получаю меньше, чем Паша". На такие аргументы всегда найдется парочка контраргументов аля "А ты сравнивал вашу работу и ваш вклад в деятельность компании?". Хотя, по правде говоря, такие аргументы зачастую остаются без ответа и контраргументы произносятся в голове. И это все, разумеется, идет не в вашу пользу. Если вы просите повышения, то говорите только о себе и не сравнивайте себя с другими. Вы - это вы. Другие - это другие.
  • Большая настойчивость. Чем чаще вы говорите о заработной плате и чем настойчивее это происходит, тем больший риск, что руководство о вас будет думать как о человеке, которого кроме заработной платы ничего не интересует.

В принципе, выше озвучены центральные моменты, которым вы должны придерживаться во время вашего общения с руководством. Понимание этого позволит вам грамотнее спланировать ваш диалог и увеличит шансы на увеличение заработной платы.




Комментарии 12

Если в компании вы незаменимый (или просто очень ценный) работник, можно не просить, а требовать прибавку к зарплате...
Важно аргументированно говорить о прибавке к зарплате, не всем это удается, знать свои сильные стороны.
Согласен. Подход к шефу должен быть плавным. Нужен подходящий момент. И мысли должны придерживаться идеи: "Всё ради фирмы, но не забывайте про меня!"
В первой и во второй части статьи упоминаются "заслуги" на которых стоит и не стоит акцентировать внимание. Важно помнить, что грань между ними бывает очень тонкой. Просить повышение зарплаты нужно уметь, увы, но мне это не дано.
spf /
Все очень индивидуально, один сделает на пять копеек, а раструбит на всю контору и десять раз начальству доложит. Другой тянет работу за троих незаметно и сидит в уголке. Только когда такой человек увольняется начальство что-то понимает. Все мы разные, но настаивать на реальной оплате труда все же надо.
Хорошие советы. Лишь бы только у шефа при этом было нормальное настроение, а то можно вместо повышения зарплаты нарваться на выговор.
Maryc /
Да, от начальника многое зависит. Пришла как-то к начальнику за прибавкой, а он мне ответил: "Денег нет". Аргументировал это поднятием минималки и прочим. А после "похода" стал еще больше требовать.
Osoduz /
Благо, что я работаю исключительно сам на себя и у меня нет прямого работодателя, все зависит только от меня самого.
Velga /
Знаю человека, который сильно хотел уволиться из банка, но боялся решиться на этот шаг. Но когда он все-таки подходил со своим сообщением об уходе к руководству, ему каждый раз повышали зарплату и это его сдерживало.
у меня однажды была такая начальница, что я как можно реже хотела ее видеть, и если бы я пришла попросила о прибавке, она могла мне еще и урезать зарплату. 
Всё зависит сколько и что Вы сделали? если вы упростили работу компании или придумали идею которая повышает прибыль её то тут не только прибавку надо просить, но и премию неплохую.
Enott /
Еще важно выбрать подходящий момент, когда у начальника хорошее настроение :) Впрочем если вы сами понимаете, что не заслуживаете прибавку, то просить бесполезно :)